Defined Term
Context（现场 / 上下文）
理解客户的真实业务环境与痛点
详细定义
Context 是 4C 之一，指 FDE 必须深入客户业务一线，理解组织流程、利益相关人、历史包袱、真实痛点。仅靠访谈、PRD 与 demo 无法触及这种深度——FDE 通常需要数周甚至数月驻扎现场才能建立有效的 Context。
实例
- FDE 在某发酵罐厂商驻场 9 个月，覆盖 5 款 → 300 款换型场景。
- FDE 在某城商行驻场 6 周，跟着客户经理跑 30 个对公客户。
来自行业的实例
FDE 在某发酵罐厂商驻场 9 个月，覆盖 5 款 → 300 款换型场景。
FDE 在某城商行驻场 6 周，跟着客户经理跑 30 个对公客户。
关联术语
关于 Context（现场 / 上下文） 的常见问题
Context（现场 / 上下文） 的核心定义是什么？
理解客户的真实业务环境与痛点
Context（现场 / 上下文） 在 FDE 工作流中扮演什么角色？
Context 是 4C 之一，指 FDE 必须深入客户业务一线，理解组织流程、利益相关人、历史包袱、真实痛点。仅靠访谈、PRD 与 demo 无法触及这种深度——FDE 通常需要数周甚至数月驻扎现场才能建立有效的 Context。