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约 6 分钟FDE vs 售前 / 实施 / 咨询
FDE 是'换了名字的售前'吗？本质区别是什么？
FDE ≠ 售前，FDE ≠ 实施，FDE ≠ 咨询。三者最像，但本质不同。
FDE vs 售前
- 售前：合同前工作，签约后通常不参与
- FDE：合同后才进场，对上线效果负责
FDE vs 实施
- 实施：成本中心，按服务交付收费
- FDE：投资行为，目的是用深度服务做产品探索
FDE vs 咨询
- 咨询：一次性项目交付，给建议不给代码
- FDE：带着现有产品进场，把现场做法抽象成可复用资产
FDE 模式区别于纯人力外包的根本：现场经验被系统性地沉淀为平台能力， 让每个项目不再是"从 0 到 1"。
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现场
难度 ⭐入门判断：FDE 和售前工程师（Sales Engineer）的工作时间线高度重叠，主要区别是 FDE 的代码能力更强。
单选
常见问题
FDE 是"换名字的售前"吗？
不是。售前对方案负责，FDE 对结果负责。时间线、责任边界、考核指标都不同。
本章常见问题
FDE 和售前工程师有什么区别？
售前负责'把产品卖出去'，签约后通常不参与；FDE 在合同签署后才开始工作，对上线后的实际效果负责。
FDE 和传统实施顾问有什么不同？
实施是成本中心，按服务交付收费；FDE 是投资行为，目的是用深度服务进行产品探索，把现场经验沉淀回产品。